• Sincronizamos mundos corporativos

The Brainband Paradox

El arte de cautivar de Guy Kawasaki

El especialista en marketing y tecnología Guy Kawasaki expone a lo largo de estas páginas tácticas e ideas para lograr atraer a las personas con las que es preciso relacionarse. El autor, alto directivo durante mucho tiempo en Apple, defiende que esta habilidad para encantar a la gente tiene ventajas decisivas, tanto en la vida personal como profesional.

Recuperamos algunas ideas que el autor señala que resultan pertinentes para gestionar cualquier conversación que se considere estratégica:

  1. El primer paso para cautivar es ser agradable.
  2. El segundo paso para cautivar a su público es generar confianza para lo es necesario potenciar la honestidad, la amabilidad, la franqueza y la sinceridad.

Además, para completar el encanto es fundamental que nuestro producto o servicio sea profundo, inteligente, completo, que se implique a los consumidores y, por último, elegante.

Compartimos esta conferencia de Kawasaki, para aquellos que aún necesiten más argumentos sobre el beneficio de sus ideas:

https://www.youtube.com/watch?v=BG6HX0rrVes

Más contenidos, más conocimiento, más valor

Hace unos meses renovamos nuestro marco estratégico, Visión, Misión y Valores. Como parte de este plan, también actualizamos nuestra web que traslada una nueva oferta de servicios de asesoría estratégica con el objetivo de ayudar a sincronizar mundos corporativos.

En ella encontrareis la definición de nuestro ADN, como la Visión que nos guía: Inspirar y provocar el liderazgo estratégico y racio-emocional para lograr una transformación de impacto en las organizaciones y en la sociedad.

Exponemos también las Prácticas de servicios  que contribuyen al éxito de nuestros clientes: Gobierno y empoderamiento corporativo; Alineamiento y transformación organizacional; Planificación y ejecución estratégica y, por último, Coaching  y desarrollo estratégico.

Asimismo, hemos diseñado Soluciones adicionales para potenciar el desarrollo de la empresa y de la sociedad, fortaleciendo también el núcleo de decisión de los principales actores económicos y de poder.

Y, por supuesto, difundimos contenidos de alto impacto en el blog The Brainband Paradox que se asienta en la convicción de convertirse en un diario de nuestro pensamiento, ideas y opiniones sobre management, gobernabilidad, planificación estratégica, transformación empresarial, alineamiento organizacional, liderazgo y talento. En definitiva, dar solución a las nuevas necesidades de las organizaciones desde una mirada de futuro, estratégica y orientada hacia el éxito. Todo esto se completa con una intensa labor en redes sociales donde damos visibilidad a nuestras noticias, nos hacemos eco de tendencias del sector y divulgamos ideas de impacto.

El alineamiento corporativo es la esencia para que un líder resuelva elevando su tasa de aciertos

Emprendedor y empresario, board member, asesor, coach y profesor. Su mirada se centra en anticipar tendencias y crear soluciones, para así provocar transformación y sincronizar el mundo económico, empresarial y social para un mayor bienestar colectivo. Jesús V. Izquierdo es nuestro Chief Executive Leader, un experto en estrategia y negocio que entiende de personas.

 

Comienza un nuevo curso y en muchas empresas, los órganos directivos deciden apostar por abordar cambios sustanciales que conduzcan a implementar productos, servicios y, por supuesto, aumentar la cuenta de resultados. ¿Qué consejos les darías?

Les recomendaría comenzar con un examen de conciencia.  En primer lugar, han de entender la magnitud de la velocidad tecnológica que está presente en el contexto social y compararla con la que tienen en su empresa. Además, habrán de trabajar nuevos marcos conceptuales estratégicos que sean vitales para la transformación de su corporación. Y trasladarse, después al ámbito competencial del equipo directivo para comprender qué aportan en el día a día desde un enfoque funcional y de gestión.

 

¿Qué papel juegan estos órganos de gobierno de la empresa en la transformación de esta?

Siempre he defendido que el cambio y la transformación han de comenzar por los consejos de administración y los comités directivos de cualquier organización. Si se alcanza el alineamiento estratégico de estos, el proceso podrá extenderse con eficiencia y facilidad a los demás niveles. Por esta razón, es imperioso que la máxima autoridad de la empresa también repiense sus funciones, que sean coherentes con el entorno y con lo que se espera de ella. Todo esto es más efectivo si se cuenta con un liderazgo bien identificado.

Has hablado de líderes, ¿qué características ha de tener un buen líder en la empresa?

Prefiero hablar de liderazgo estratégico y racioemocional. El líder de hoy debe entender tanto a la empresa como a los mercados como sistemas socio económicos internos y externos que interactúan. Para poder capitalizarlos es necesario activar y dinamizar una serie de capitales que desde nuestro pensamiento definimos con cuatro macro competencias estratégicas: emocional, política, simbólica y transfuncional.

¿A qué te refieres con la gestión de las conversaciones?

A lo largo de mis años de experiencia, he visto que algo que tienen en común los grandes líderes es que entienden que su trabajo principal es diseñar conversaciones con diferentes grupos de interés.

Se trata de negociar y resolver, y siempre es así, independientemente de a qué se dedique la organización. Para negociar, el desarrollo de una conversación estratégica es clave. Se ha de diseñar, meditar y gestionar no de una forma puntual, sino como un activo a largo plazo. Una mayor capacidad de diseño y gestión de las conversaciones lleva a fabricar mejores decisiones.

Por supuesto, un gran líder resuelve, y lo logra, además, elevando su tasa de aciertos estratégicos. Para esto trabajan para alinearse con sus equipos y así compartir el proceso de fabricar decisiones.

 

Te hemos escuchado, en diversas ocasiones, hacer referencia al concepto de racioemocionalidad como el gran reto empresarial del s. XXI ¿En qué consiste?

Unifico racional y emocional en una sola palabra porque en los próximos años será fundamental hacer una gestión racional de la estrategia, pero conjugada con una apuesta por el enfoque emocional, como el Premio Nobel de Economía del año pasado, el estadounidense Richard H. Thaler. Con este galardón se estaba poniendo en valor una disciplina clave para el desarrollo de las próximas décadas, la Economía Conductual. Esta área académica se basa en establecer una conexión entre la Psicología y la Economía al afirmar que, en el momento de tomar decisiones económicas, las emociones entran en juego y desvían el comportamiento de un enfoque 100% racional. Desde mi punto de vista, este siglo pertenece a los “sociólogos empresariales”, es decir, gente con la capacidad de anticipar las nuevas grandes tendencias del mercado en la sociedad.